Построение продаж в переводческой компании

Просмотров: 354

updateОбновлено: 04 / 11 / 2019

sendОтправлено: 0 заявок

find_in_page Основная информация

Продолжительность: 120 дней

Целевая аудитория: Менеджер по локализации, Менеджеры продаж, Менеджеры проектов, Руководитель отдела продаж, Собственник и ТОП-менеджмент

Стоимость проекта:

от 120 000 рублей в месяц, стоимость каждого проекта зависит от масштаба и уникальности потребностей компании.

subject О проекте

Полномасштабный аудит, оценка и усиление продаж вашей компании. Набор коммерческого персонала, выявление пробелов процессах, определение проблем отсутствия нужного уровня продаж и формирование плана конкретных действий для коммерческого персонала. Четкие измеримые задачи с реалистичными планами работ. Полное погружение в процессы и репликация всего накопленного опыта работы на модель компании нашими экспертами. Стандартная работа проводится в 5 этапов:*

Этап 1. Аудит текущей ситуации в продажах.
Этап 2. Набор персонала и ассесмент-центр.
Этап 3. Стратегия. Определение задач, целей и согласованного плана работ.
Этап 4. Основная работа. Обучение персонала коммерческого блока: активные продажи, обслуживание и развитие, клиентский проджект-менеджмент.
Этап 5. Анализ проделанной работы и оценка результата.
* для подробного описания всех этапов необходимо связаться с нами.

Формат работы: занятия в свободной партнерской форме, очно или онлайн, в удобные согласованные заранее даты. Полное сопровождение процессов, углубленная работа с персоналом, мотивация, корректировки зон развития, обучение и тестирование. Содействие в поиске и найме руководителя отдела продаж/руководителя подразделения. Работа с менеджментом компании и выявление зон турбо-роста.

account_circle Информация о ведущем

Дмитрий Павлов

Дмитрий Павлов

директор Transeller Consulting
https://www.facebook.com/pavlovdi

Бэкграунд
Руководил монобрендовой дилерской сетью Tele2 Мурманск и розничной сетью Евросети. Проводил международные продажи в крупнейших переводческих компаниях России — ЭГО Транслейтинг и Литерра. Имеет более 12 лет опыта практического управления отделами продаж от 150 человек на региональном и федеральном уровне. Автор и ведущий первого тренинга по продажам лингвистических услуг Transeller ONE.

Выступления
Спикер на крупнейших отраслевых мероприятиях переводческой отрасли в России и за рубежом по тематикам B2B и B2C продаж сложных услуг, продаж в государственном сегменте, включая GR. Провел более 20 вебинаров на тему агентских продаж, материальной и нематериальной мотивации персонала на различных уровнях, обучению продажам и введению в должность.

Опыт
Обладает опытом построения эффективных отделов продаж на рынке переводов России, Европы и СНГ. Сейчас это успешные сотрудники в продажах, которые регулярно перевыполняют планы. Среди компетенций есть эффективная диверсификация клиентской базы по доходному и финансовому признаку, возврат более 60% дебиторской задолженности, увеличение доходности от существующей клиентской базы и определение зон турбо-роста компании.
Отдельным направлением является опыт работы с государственными тендерами в сфере услуг от 40 миллионов рублей — 7 выигранных тендеров за 3 года управления продажами.

Сейчас руководит компанией Transeller Consulting, которая помогает переводческим компаниям организовать эффективные продажи, сервис, маркетинг и работу менеджеров проекта. Выстраивает профессиональные продажи на B2B и B2G рынках, а также проводит аудит текущей маркетинговой деятельности, включая последующую оптимизацию затрат и процессов.
Компания оказывает услуги под ключ, полностью рассчитывая бюджет и финансовую составляющую работы отдела продаж, набирает и обучает персонал, вводит в должность и отвечает за выполнение первичного плана продаж в рамках контракта.