Анализ тендеров на переводческие услуги в 2019-2020

Об авторе

Балаев Андрей, окончил ЧелГУ (2003), физико-математическое направление, в коммерческих структурах с 2004 г. (В2С, В2G, B2B), c мая 2013 г. CEO Прима Виста.

сайт: primavista.ru;

тел.: +7 902 611 611 5.

Компания Прима Виста провела анализ более 800 российских тендеров на переводческие услуги общим объемом 1,7 млрд рублей. Это срез примерно 30-40% государственных и окологосударственных тендеров за 2019-2020 годы. Вот что показал анализ собранной статистики.

  1. в 2020 году объем снизился только на 8%
  2. средние цены выросли на 2%
  3. После того как в новой версии 223 ФЗ заказчикам разрешили не публиковать имена победителей, оборот по «запросам котировок» и «открытым конкурсам» упал, а закупки у единственного поставщика и электронные аукционы, наоборот, выросли в объеме.

Метод

Тендеры привлекают предпринимателей как способ подключить нового крупного клиента, и с другой стороны — как возможность следить за рынком и ценами на услуги. Тема актуальная, и по предложению Translationrating.ru, мы решили опубликовать свежую статистику.

В поиске тендеров «Прима Виста» опирается на собственный отдел тендеров, а не внешних поставщиков. Представленные данные основаны исключительно на статистике, наработанной сотрудниками компании «Прима Виста». Мы не претендуем на полноту информации — очевидно, что часть торгов прошла мимо нашего внимания.

Объем

Вид закупки2019 2020 
кол-вомлн руб.кол-вомлн руб.
Государственные закупки173258,5138296,1
Коммерческие закупки206541,0137415,6
Закупки у единственного поставщика139105,036123,2
Итого518904,5311834,9

Видно, что, несмотря на пандемию, которая практически остановила некоторые сферы бизнеса, переводы потеряли только -8% в объеме.

Цены

Средние цены на самые распространенные языки даже в государственном секторе повысились по некоторым позициям в госзакупках (44 ФЗ), по окологосударственным динамика конечных цен была разнонаправленной.

НаименованиеГодЭлектронные аукционы / мелкие закупки Запросы котировок Запросы предложений Открытые конкурсы Единственный поставщик ИТОГО 
кол-вомлн руб.кол-вомлн руб.кол-вомлн руб.кол-вомлн руб.кол-вомлн руб.кол-вомлн руб.
Государственные закупки (44-ФЗ) 2019137213.52181437197192265.5
2020115252.9143.7939.5149.2152305.3
Коммерческие закупки (223-ФЗ+ коммерческие закупки)20191318.72227154353.31714212098326639
20202115.41110.698332.4757.222114159529.6
Государственные + коммерческие2019150232.24335154353.331179139105518904.5
2020136268.32514.398332.41696.736123.2311834.9

Из таблиц видно, что в 2020 году существенно снизился оборот по типу «запросы котировок» и почти в 2 раза уменьшился оборот по типу «открытый конкурс». Вероятная причина в том, что в 2018 изменился 223 ФЗ и заказчикам разрешили в итогах конкурентной закупки не указывать имена победителей конкурса. Мы перестали удивляться, читая протоколы закупок, которые обрываются на самом интересном месте.

Особенности госзакупок

Путем сплошной выборки оценочных критериев в закупках из нашей базы мы проанализировали критерии выбора поставщиков. За последние пару лет ничего не изменилось, тендерная система устоялась. В госсекторе как главный критерий традиционно лидирует цена, а в коммерческих закупках цена составляет чуть меньше половины веса. Остальное — качество, тест, опыт, кадровый состав и так далее.

  • Государственные закупки:

цена — 96 %;

цена + квалификация (опыт, кадры, МТР, качество (тест), финансовая стабильность компании) — 4 %.

  • Коммерческие закупки:

     

цена — 41 %;

 

цена + квалификация (опыт, кадры, МТР, качество (тест), финансовая стабильность компании) — 59 %.

Крупнейшие клиенты и поставщики

Ниже представлены списки крупнейших заказчиков за исследуемый период. Стоит обратить внимание на столбец таблицы «Средний процент снижения», где указан процент снижения по тендеру. Ноль означает, что тендер, скорее всего, проведен по принципу выбора единственного поставщика, то есть без торгов.

ТОП – 10 крупнейших заказчиков за 2019 год

Заказчик (наименование)Объем, руб.Кол-во тендеровСредний процент снижения ценыТип закупки
1Акционерное общество «Конструкторское бюро приборостроения им. академика А. Г. Шипунова»61 900 000,0020,00223-ФЗ
2Федеральное государственное бюджетное учреждение культуры «Государственный академический Большой театр России»39 736 400,0020,0044-ФЗ
3Акционерное общество «РУСАТОМ ОВЕРСИЗ»37 500 000,00116,67223-ФЗ
4Государственное унитарное предприятие города Москвы «Московский центр международного сотрудничества»28 473 699,9890,31223-ФЗ
5Акционерное общество «Российский концерн по производству электрической и тепловой энергии на атомных станциях»26 074 746,491Недостаточно данных223-ФЗ
6Акционерное общество «Атомстройэкспорт»19 154 822,2340,00223-ФЗ
7Акционерное общество «Русатом Энерго Интернешнл»16 300 000,001Недостаточно данных223-ФЗ
8Аппарат Государственной Думы Федерального Собрания Российской Федерации15 857 100,0090,0044-ФЗ
9Акционерное общество «Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций»15 600 000,001Недостаточно данных223-ФЗ
10Акционерное общество Инжиниринговая компания «АСЭ»15 512 043,531Недостаточно данных223-ФЗ

ТОП – 10 крупнейших заказчиков за 2020 год

Заказчик (наименование)Объем, руб.Кол-во тендеровСредний процент снижения ценыТип закупки
1Государственное бюджетное учреждение города Москвы «Финансово-хозяйственное управление Мэрии Москвы»19 279 578,7210,0044-ФЗ
2Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение дополнительного профессионального образования «Институт развития профессионального образования»10 490 000,0410,1144-ФЗ
3Следственный комитет Российской Федерации10 000 000,0030,0044-ФЗ
4Министерство юстиции Республики Дагестан9 492 510,95484,9044-ФЗ
5Генеральная прокуратура Российской Федерации9 000 000,0010,0044-ФЗ
6Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям8 744 550,00538,4044-ФЗ
7Аппарат Совета Федерации Федерального Собрания Российской Федерации6 780 000,0040,0044-ФЗ
8Министерство здравоохранения Российской Федерации5 000 000,0010,0044-ФЗ
9Федеральное государственное бюджетное учреждение «Всероссийский государственный Центр качества и стандартизации лекарственных средств для животных и кормов»4 512 568,0010,0044-ФЗ
10Фонд социального страхования Российской Федерации4 257 500,0010,0044-ФЗ

Поставщики

Крупнейшие поставщики в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ за 2020 год – по данным выборки

Поставщик (наименование)Объем, руб.Кол-во тендеровСредний процент снижения цены
1Общество с ограниченной ответственностью «Нижегородское предприятие Аваллон Лимитед»28 442 800,0010,00
2Общество с ограниченной ответственностью «Авилекс»19 279 578,7210,00
3ООО «Проф Лингва»14 997 734,4862,76
4ООО «Аурапро»11 293 600,0010,00
5ООО «Сфера»10 490 000,0410,11
6ООО «Славист»9 250 000,0020,00
7Бородин Антон Александрович9 120 491,3368,03
8Дагестанская региональная общественная организация «Ассамблея развития гражданского общества»7 371 575,22384,36
9Акционерное общество «Генеральная дирекция международных книжных выставок и ярмарок»5 414 550,00250,00
10ООО «Глобал Сервис Поинт»5 000 000,0010,00

Снижение цен

Большая часть тендеров (по количеству и по сумме) прошла без снижения относительно начальной (максимальной) цены (НМЦ). Скорее всего, это тип тендера «закупка у единственного поставщика». Крупные объемы тендеров со снижением цен от НМЦ 1—2 % и 15—20 %. Также есть тендеры, где снижение цен от НМЦ превысило 80%.

Снижение цены, %Кол-во контрактовОбъем контрактов, руб.
0282417 361 952,19
0—166 655 992,67
1—2640 470 653,00
2—322 390 000,00
3—436 920 088,00
4—531 042 274,78
5—647 170 780,00
7—835 512 160,00
8—922 465 700,00
9—1012 007 194,00
10—1138 764 424,00
11—121355 406,59
12—1322 918 600,00
15—201550 555 276,34
20—25615 881 010,04
25—301119 281 154,65
30—351015 518 885,00
35—4098 519 168,38
40—4548 324 984,00
40—504633 700,38
50—60101 391 762,19
60—7093 378 661,47
70—8074 190 352,57
80—9041 743 373,54
90—1002207 530,00

Заключение

Представленный краткий обзор носит исключительно информационный характер. Практически не отраженный здесь в силу конфиденциальности объем тендеров военно-промышленного комплекса, по нашим предположениям, соизмерим с теми, что находятся в открытом доступе.

Каждый год появляются отдельные интересные тендеры с непредсказуемым финалом: это могут быть и снижение цен до 80 % от начальной, и нереальные условия выполнения большого объема перевода в очень сжатый срок, отмена конкурса в последний момент и другие казусы. Скучать не приходится.

Результаты, отраженные в статистике, показывают, как минимум то, что наша отрасль — живая и активно развивающаяся, со стабильной ежегодной востребованностью переводов.

Поделиться в соцсетях

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Будьте в курсе новостей и технологий переводческого бизнеса
Подпишитесь на рассылку Translationrating